据《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2017年6月，我国网民规模已经达到7.51亿，手机网民规模达到7.24亿，互联网普及率达到54.3%，平均每天上网近4个小时。

随着互联网时代的发展，传统企业面临近乎毁灭性的冲击，数以千万计的传统企业纷纷走上了互联网转型的道路。

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在做网络营销的时候，以为只要砸钱做竞价、做排名，就是在做网络营销了，一边做还一边抱怨：“这网络营销没有说的那么好啊，钱花出去了，一点效果都没有。”

其实，网络营销包括很多方面，除了常见的优化、竞价，还有社群营销、自媒体营销、邮件营销、社交工具营销等等。

要运营的方面也有很多，包括内容、用户、品牌......需要通过渠道、媒介、功能、内容等细分下去。

网络营销的正确打开方式应该是要根据对用户行为习惯的分析，依据不同的渠道、功能、内容，建立一个网络营销矩阵，来相互配合。

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不少传统企业搬到了阿里巴巴上平台上，以为只要到了线上，就是在做互联网转型了。有了马爸爸撑腰，产品销量一定不用愁。

结果，习惯了线下的店铺铺设、街边广告，完全不懂线上的网络营销推广怎么做，网上买的东西价格越来越低，对原有的业务形态产生了压迫性的价格冲击。

很多企业甚至还没有考虑清楚为什么要转型、该如何转型，就匆忙上线，只知道增加销售渠道，却不知道如何去将线上线下融合贯通。

最终导致的结果就是线上没做好，线下业务也避免不了受到了更大的冲击。

那么网营和大家谈下如何正确认识网络营销：

[营销不只是推广]

很多朋友看到网络营销一下子就和广告和推广挂钩起来了，马上就联想到sem和seo，其实这些只是二种范式而已，方式其实还很多。

包括我们经常使用的博客营销，自媒体营销，软文营销等等，正是因为营销方法太多，导致我们理解所谓的营销就是推广，所以我们经常营销推广放在一起了。

作为企业或者推广人员来是，网络营销再也不只是推广，推广做的再好，其他的环节做的不行，对企业也白搭，这个就是很多企业老板很困惑的地方，网站排名也有，但是就是没有销量，还一直去追求排名。

[产品和服务是核心]

可能有些朋友会反驳，说有些商家的产品一般，甚至还不如其他商家的产品，但是销量很好。

随着网络的发展和人们的认知度提升，这样的情况会越来越少，现在用户被骗一次，就不会再来，就会去宣传这个产品不好。

我们想做长期的销售的话，一定要抓产品和服务，因为你不让客户满意，这样做下去，道路只会越来越窄。

现在做网站建设的太多，那靠什么取胜呢，靠服务。 把这个弄明白，我们再去想推广。

[推广不只是量]

推广人员一定不要盲目的追求量，不是考核发了多少帖子，写了多少文章，点赞了多少，加了多少人。

前期确实可以这样，但是后面我们更应该关注的是质，我发的贴子，成功了多少，有哪些是有效的和收录的，我写的文章阅读量是多少和我们产品和服务切合不，加的人是否是我们目标客户等。

我们一定要了解我们的目标客户群体，越细分越好，只有这样，我们才能把精力聚焦在有效的人群上面进行有目的推广。

[追踪和回访很重要]

不同的公司摸索不一样，导致操作也不一样。

比如竞价关注的是什么搜索引擎哪个关键词过来的，后期多去关注哪些关键词，软文的可能关注哪个平台哪篇文章来的等等。

这个只是说了解清楚来源，也需要从客服那里抓取大量的数据，用户最关注的哪些点，最需要解决哪方面的问题，以及成交之后我们需要去回访，看看客户的评价和建议。

这样不断的去站在客户的角度上面去改进，满足客户的需求，这样才是营销的最终目的，达到成交和口碑宣传。

要做好网络营销，不能只盯着推广了，没有效果，我们需要去查看每个环节，看看哪个环节出了问题，做好重要环节。

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