竞价是SEM中关键词购买过程中为争取排名的一种方式。在行业里竞价通常也指代行业中一批职业的为广告在搜索引擎中争取更高排名而不断调整后台出价的操作。

为了在搜索引擎中争取更高排名我们必须基于不同项目目标来选择优先使用的策略，在前人的经验之上，总结了很多竞价策略，当然，也存在一些“徒有虚名”的竞价策略。

接下来，我们总结了一些效果往往比预期的要低的竞价策略。

撒网大捞鱼

这是非常普遍的现象。很多用户以为使用过多词条，覆盖面更广，就会吸引更多的客户。错误！虽然你获得了流量，但是流量的质量没有保证，反而降低了转化率。

有很多客户将账户交给爱搜客竞价托管后，要求多上词，流量越多越好。对此我们也很无奈，只能反复和客户沟通，用客单价和转化率数据说话。把钱从劣质关键词中抽出来，注入到能够带来更多收益的关键词中去，为客户带来更高的转化率，降低客单价。合作一段时间后，客户看到数据好，心态才会转变。

花大价钱争第一排名

谈到争取第一，人首先想到的就是好呀，那样我的位置就能让被人首先看到了。

但是对于入行已久的SEMer来说，这是一个愚蠢的行为，首先排名第一的位置昂贵，第一虽然增加了点击率，但也增加了点击成本，即使流量上升了，随之而来的转化率是否提高了呢？

第一固然好，付出与回报不一定会成正比。我们要在既定支出回报率稳定的情况下，测试不同的广告位置，找出最节省预算的那个，才是王道。

为了节省预算，不用品牌名称做关键词

为了节省预算，这样的行为在这个行业里是常见的。在他们的认知里，这样也可以带来流量，那这跟让它自生自灭有何区别？不使用自己的品牌词做关键词，你的搜索结果被远远的放在了后面，你的竞争对手也趁机吞噬了你的流量，你的公司拿什么去跟别人竞争？

不投放品牌词，虽然节省了预算，但精准客户都被竞争对手节流，损失更大。

以上三个方面是一般的企业老总或是SEM新手可能会犯的错误竞价策略。竞价的管理不能靠想，需要在实践中去做测试，根据数据结果来分析，才能最终确定效果好的策略。

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