很多中小企业老板做营销推广，第一想到的都不是去做品牌，都是去做流量，找我们合作的很多老板每次谈的最多的也是，你给我能够保证销量和咨询量不；其实这些老板我也理解，最开始想的都是马上有客户，马上赚钱，所以都是马上做竞价，做广告，但是做了之后发现不对，钱投了，效果没有，有老板才开始关注到品牌推广，下面全网天下徐国祥谈谈初创型中小企业如何打造品牌：

一、企业老板面临的问题
1、没有流量，没有咨询

2、产品难推广，没有特色

3、雇佣销售成本太高却又没有效果

4、做竞价，做信息流广告，没有效果

5、有流量，但是转换低

其实每个中小企业都会碰见这种问题，最开始没有流量，产品没有特色难推广；但是你说没有资金，但是很多老板还是舍得去投竞价和广告；几年之前这种方式很OK，现在很多产品也还不错，只是性价比越来越低了，如果你产品利润很低的话，还采用这种方式，很难坚持下去。为什么呢，因为现在获取流量成本单价太高，还一个不是说获取到流量就能提交，还一个转化率也特别低。

二、怎么解决流量和转化率

1、流量问题

①付费

新闻源，竞价，信息流，朋友圈广告和收购对应的公众号等等，这些东西需要不断的去尝试，然后找出获取有效客户成本最低的渠道。

②免费

通过问答，贴吧，分类信息，自媒体（今日，搜狐，百家，uc，网易，一点等等），文库，经验，软文投稿，评论回复等等。

2、转化率

①网站和文案

提高网站的设计，和文案水平，所以现在很多做的都是营销型网站。

②品牌知名度

通过全网覆盖，和广告宣传，扩大企业品牌和产品知名度

③做口碑营销

其实这个和品牌知名度有点相关的，但是特别重要，所以单独拿出来，可以去做相关的活动或者相关的文章宣传。

三、如何打造品牌和提升品牌知名度

1、如何打造品牌

①品牌定位

定位特别重要，决定一个项目的和公司的成败，一定确实自己的优势和劣势，不要吧品牌定位到自己没有优势的项目，很多时候我们做公司，或者做项目的时候就会这样，明明自己在这个方面没有优势，还选择花费很大的精力去做；先选择一个细分领域，很细小的点，我能够站稳脚跟的，然后去扩建。

②把控好产品和服务质量

选择对了方向，那就把控好产品质量和服务质量，很多企业最开始的时候都是为了销量，夸大效果，或者只卖，没有做好服务，这些都是不行的。一个品牌想要持久，产品质量是前提，服务是保证。

2、怎么提升品牌知名度

其实当企业已经确定好品牌之后，提升品牌知名度就比较明确了，有钱的企业花费大量的资金去做竞价和广告投放，线下电视和地铁等等这样去覆盖，没有钱的企业就先开始做全网信息覆盖，徐国祥这里主要讲解下全网信息覆盖，这个费用不高，相对来说中小企业可以接收，效果也还不错。

1、确定企业客户搜索词

比如徐国祥最近客户做板材项目，在南昌，那就去南昌板材哪家好，南昌生态板哪家公司的质量比较好，南昌木工板厂家有哪些等等，找出成百上千的这类关键词。

2、选择好渠道进行覆盖

找好关键词之后，写好对应的软文，就去和公司业务相关的平台上发布就OK，通过徐国祥上面讲的免费渠道进行全网覆盖，这样累积下来，效果很不错，品牌知名度得到提升，流量也有。